Vender es divertido: te lo demostraré

¿Cómo saber quién es mi cliente ideal?

20 marzo, 2020

Hay un concepto que por más que me lo repitieron, no me quedó claro hasta casi el tercer año del proyecto y es el siguiente:

Definir claramente quien es mi cliente ideal.

Inicialmente, cuando arrancaba ELCAVI, pensaba lo siguiente:

  • “Vender, vendemos todo. ¿Por qué no ayudar tanto a comerciales, como a gerentes, como a directivos o emprendedores? Trabajemos con todos a la vez”

Y así lo hice. Impartía cursos para diferentes clientes. La pregunta se seguía repitiendo.

  • ¿Quién es tu cliente ideal?

Hasta que un día, tomé la decisión de trabajar solo con emprendedores. ¿Por qué? Es muy sencillo. Un emprendedor que no vende y que no sabe como vender, no tiene nada que hacer. Su proyecto está abocado a echar la persiana.

Veía demasiadas buenas ideas entre los grupos de emprendedores en los cuales me movía y no podía entender cómo eran incapaces de vender su producto o su servicio.

Es muy curioso cuando tomas la decisión clara de quien es tu cliente ideal. Empiezas a ver muy claramente donde se encuentran, quien es tu cliente y quien no, como llegar a ellos y a quien dirigirte.

Hoy me apetece compartir contigo 2 preguntas que a mí me ayudaron a definir claramente quien era mi cliente ideal:

  1. ¿Con quién te apetece a ti trabajar?
  2. ¿Quién es quien más valora tu producto o servicio?

Y es que ahí va mi reto:

Si no tuvieras que pedir dinero con tu trabajo, ¿a quién realmente ayudarías?

 

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